Blog Exact

Aprenda a organizar as etapas do funil de vendas com uma ferramenta inovadora e que engloba toda a jornada de compra

Veja como estruturar seu processo de vendas passo a passo com o auxílio de ferramentas inteligentes

Veja como colocar em prática o Agile Vendas em tempo recorde com uma plataforma de Sales Engagement

Veja como alavancar seus resultados em vendas complexas com as funcionalidades e os diferenciais do Exact Spotter

Você e seu time comercial têm dúvidas sobre o planejamento estratégico e tático? Clique aqui, agora!

Está com dificuldade em fechar negócio? Conheça dicas certeiras para ter sucesso na venda técnica.

Você sabe quais são os principais desafios de vendas deste ano? Clique aqui e esteja à frente!

A grande diferença entre a venda de varejo e as vendas complexas está no método. A primeira dedica-se exclusivamente a produtos; a segunda no valor que será agregado ao negócio do cliente. Neste artigo, compartilho meus pensamentos sobre vender valor agregado. [...]

Três especialistas da McKinsey escreveram um artigo sobre como melhorar suas vendas com pré-vendas, publicado na mais prestigiosa revista de Administração no mundo, a Harvard Business Review. Para a sua comodidade, este texto eu traduzo abaixo. Também incluí comentários que se aplicam ao contexto brasileiro.